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马钢车轴销售由单兵作战转为团队出击

8月27日,在轮轴事业部车轴生产线上,火红的钢坯一根接着一根从加热炉中流出,锻机上,一根根车轴快速地被锻造出来。今年初以来,马钢车轴线始终保持这样的高效生产节奏。

近一段时期以来,马钢强化营销协同,积极开拓市场。轮轴事业部将车轴销售体系已经整合到整个事业部销售体系之中,将车轴销售由从前的单兵作战发展到团队出击,从而充分发挥协同效应,促进订单持续增长。

“我们的销售人员在与客户的交流中往往会主动出击,通过与客户建立联系,了解客户需求,积极走访客户等一系列的方式来促进产品的销售。目前,我们生产的车轴已经销往英国、加拿大、韩国、印度、法国、俄罗斯等多个国家。”轮轴事业部相关负责人表示。

轮轴事业部深知,订单量的提升,必须建立在产品质量提高的基础之上。为了提升车轴锻造质量,车轴分厂经常安排锻工在生产的间隙运用废料进行锻造练习,通过一次次练习来提升锻工的专业技能,以此来提高车轴锻造质量。每当锻造新型号车轴时,车轴分厂会组织锻造作业区的几名班长提前进行交流,讨论操作方案,遇到意见不统一的情况,分厂会协调组织锻工进行试锻,通过反复实践得出最佳锻造方案,再由几名班长将方案传达给每个锻工,从而确保最终的产品质量。

此外,为了提升车轴锻造效率,增强服务客户的能力,马钢轮轴事业部坚持做好人才培养工作,一方面充分发挥老锻工“传帮带”的作用,另一方面定期组织锻工前往行业内兄弟车轴生产企业进行学习培训。

轮轴事业部相关负责人还表示,下一步,将以舞好销售“龙头”为驱动,继续稳定产量、提高质量,并做好设备维护和人员培训工作,促进车轴线产能充分释放。

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